Sales Bingo
Fai fare al tuo team quello che costa, non quello che è comodo
Ogni reparto vendite ha lo stesso problema: le attività che cambiano davvero un numero sono quelle che i commerciali rimandano. Sales Bingo trasforma quei venticinque comportamenti in una cartella — mensile o trimestrale — e non la vinci ripetendo all'infinito i cinque comodi.
Venticinque comportamenti con un nome, contati e verificati
Il tuo numero è su una dashboard. Il martedì mattina dei tuoi commerciali no.
Il fatturato è un indicatore ritardato. Quando si muove, il comportamento che l'ha mosso risale a settimane prima — e un commerciale in ritardo fa di più quello che gli sembra più sicuro.
Cosa fa un commerciale quando il trimestre si stringe
Cosa fa lo stesso commerciale con una cartella
Niente di tutto questo è lavoro in più. È quello che il tuo commerciale migliore già fa, reso visibile e contabile per tutti gli altri.
Un premio paga un comportamento. Una riga ne paga cinque.
Metti 500 $ sui nuovi clienti e avrai nuovi clienti — e nient'altro, da chi era già il più vicino a uno. La cartella è uno strumento diverso.
Una casella vale 1 punto. Una riga — orizzontale, verticale o diagonale — ne vale 5. Quindi il modo più economico di segnare non è mai ripetere ciò in cui sei bravo: è andare a fare le quattro cose accanto.
Una casella è la casella chiave ♛: quella grossa, la imposti tu, di solito un affare oltre una soglia. Le righe si possono vincere senza. La cartella piena mai, così la cosa difficile resta viva tutta la stagione.
Quanto vale una volta in più della cosa difficile?
Non ti citeremo una percentuale di crescita presa dal reparto vendite di qualcun altro. Metti i tuoi numeri e decidi tu.
Prezzo per commerciale, e senza giri di parole
Inizia gratis. Paghi solo quando il reparto supera i cinque. Una postazione è un commerciale attivo: disattiva chi se ne va e si libera lo stesso giorno.
Prima che tu lo chieda
È mensile o trimestrale?
Come preferisci: le date di inizio e fine le imposti tu, e i venticinque obiettivi appartengono a quel periodo. Il mese è la scelta comune per un reparto veloce e ad alto volume; il trimestre si adatta a una vendita lunga e tecnica dove una singola trattativa può richiedere dodici settimane. Al punteggio non importa cosa scegli. Quando un periodo finisce lo chiudi, e il successivo parte con una cartella nuova e obiettivi che puoi riscrivere alla luce di quello che ti ha detto il precedente.
I miei commerciali non lo aggireranno?
Ci proveranno, ed è proprio per questo che niente vale finché un verificatore designato di quel mercato non lo controlla contro un nome cliente, un codice trattativa e un valore. Una casella senza prove viene respinta, e il giocatore vede perché. I verificatori vedono solo il proprio mercato; gli amministratori centrali vedono tutto.
Deve collegarsi al nostro CRM?
No, ed è voluto. I commerciali si autodichiarano e incollano il riferimento; il tuo verificatore lo controlla con l'export che ha già. Vuol dire che puoi fare un pilota questo mese invece di aspettare due trimestri per un'integrazione. Se il pilota funziona, l'integrazione può arrivare dopo.
È valutazione delle prestazioni?
No. È riconoscimento, ed è costruito per restarlo: i crediti vivono in un registro a parte, non c'è esportazione verso HR o buste paga, e i dati sono un archivio di campagna a termine che puoi cancellare a fine stagione. Presentalo come un gioco e funziona come tale.
E i nostri dati su clienti e trattative?
Nomi dei clienti, codici trattativa e valori sono cifrati a riposo con AES-256-GCM e vengono decifrati solo per un verificatore o un amministratore: mai per un altro commerciale, mai in una classifica. Tutto sta dietro l'accesso, ogni endpoint controlla l'autorizzazione, e i cambi di ruolo hanno effetto al clic successivo, non alla scadenza di un token.
Possono giocare squadre invece di singoli?
Sì. Una squadra fino a cinque persone condivide una cartella, e il suo punteggio è la cartella divisa per il numero di membri: cinque persone non possono superare una sola solo perché sono in cinque. Le formazioni si bloccano per la stagione il giorno del lancio.
E se una casella non ha senso per tutti?
Dagli una variante di testo per area di soluzione. Stessa posizione, stessi punti, stessa difficoltà: parole diverse per la specialità che la legge. Righe ed equità sono identiche per tutti; cambia solo la frase.
Comincia un martedì mattina
Scrivi le venticinque cose che vorresti facessero tutti. Fallo girare per un mese o un trimestre: le date le imposti tu. La cartella ti dirà quali il tuo reparto stava evitando.